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2018年全省即开票销售TOP10
来源:湘福彩    发布时间:2019-1-22

  2018年湖南福彩年销量91.66亿元,同比增幅3%,销量排全国第9位,为各级政府筹集福彩公益金25.68亿元,上缴国家税收1.7亿元,创造了我省福利彩票发行销售以来的最好成绩。这与全省7000多家投注站业主兢兢业业的工作密不可分。
  
  去年,“刮刮乐”即开票全年销售6.25亿元,排名全国第6位,全年中出“刮刮乐”一等奖643注,其中100万元大奖4个,40万元大奖11个。其中户外卖场销售活动举办29场销售2.2亿元,新化县创造我省单场销售2240万元、单天销售502万元的新纪录。户外卖场成绩斐然,投注站业主作为一线的刮刮乐销售人员,同样星光熠熠,值得一提的是,2018年的全省即开票销量王比2017年的销量冠军整整多售出25万余元。今天,我们就来看看跻身全省即开票销售前10强的业主都有哪些看家本领。
  
  第一名:吴代谋

  
  投注站:长沙市浏阳市工业园万象城B105号门面43017238站点
  
  2018年销量:120万元
  
  销售技巧:1.站内整洁舒适,资料齐全,热情服务,顾客至上。
  
  2.两个即开票展示柜票种齐全,并定期调换各票种位置,保持新鲜感;专门开辟即开票中奖展示栏,并定期更换中奖票,展示醒目。
  
  3.了解票种,极力推荐。站内每位销售员都必须熟悉每一种刮刮乐的玩法和摆放位置,方便在彩民多的时候做到眼疾手快;也有利于及时推销,按彩友的喜好进行相应的推销。
  
  第二名:厉秀仁


  
  投注站:浏阳市洞阳镇府前路38号43017003站点
  
  2018年销量:72.14万元
  
  销售技巧:1.对刮刮乐各票种的玩法、特点都熟记在心,能够及时、准确推介不同类别的票种,过硬的专业知识赢得了彩民的信赖。同时根据刮刮乐趣味性强的特征和不同年龄段彩民的性格、爱好进行销售。
  
  2.店里的票种配备齐全,同时,将刮刮乐票在醒目位置予以展示,并且适时进行更换,吸引彩民眼球。
  
  3.在节假日或重大活动期间,她会主动到户外推销刮刮乐,通过不同的渠道提升刮刮乐的销量,扩大了新彩民群体。
  
  第三名:陈超夫妇


  
  投注站:湘潭市九华吉利西路杉山社区铭鸿大酒店旁中福在线销售厅43029286站点
  
  2018年销量:69.61万元
  
  销售技巧:1.品种多、数量足、销售展示整齐,刮刮乐库存一直保持3万以上;新票上市第一时间进行预订,即开票票种也会保持在20种以上;精准推介,满足彩民个性化需求。
  
  2.专门制作奖票展示柜,中奖票经常更新,展示柜中刮刮乐的摆放整齐有序、有主有次。
  
  3.每次大型促销活动之前,业主都会将活动的相关信息利用海报张贴、信息发布和口头传达等多种渠道告知彩民,并同步举行店内营销买赠活动。
  
  第四名:陈惠芬


  
  投注站:株洲市芦淞区建设中路2号中心广场株百超市负一楼43039229站点
  
  2018年销量:68.79万元
  
  销售技巧:1.将刮刮乐展示柜扩大,票种补齐、库存充足,以满足不同需求的顾客。特别是好卖的品种,以满足“包本”顾客的需求。
  
  2.站点内中奖票的展示面积增宽,给顾客营造一种满目皆是中奖票的感觉。只要一中奖,当天就制作喜报、横幅,更新店门口宣传牌,并通过微信、QQ广而告之。
  
  3.舒适明亮的购彩环境是基础。陈惠芬的投注站整洁、明亮,布局合理。
  
  第五名:李艳飞
  


  投注站:怀化市会同县武陵城广场福彩销售亭43123535站点
  
  2018年销量:68.21万元
  
  销售技巧:1.与彩民拉近距离,记住每位彩民的购彩特征,让彩民对你信任感。为方便市民在附近商场购物,销售亭为市民免费提供物品存放服务。
  
  2.销售亭会不定期地开展自主宣传造势,以及自主促销活动回馈新老彩民,例如:赠送太阳伞、牙膏、洗发水、食用油等。
  
  3.善于察言观色,摸清楚彩民的购彩心理,什么时候推本票,什么时候推连票,什么时候推陈票,彩民总能在她的引导下时不时地中到奖,体验到刮刮乐的乐趣。
  
  第六名:胡建华
  


  投注站:长沙市天心区万家丽南路南二段989号丽发新城46栋109号43014333站点
  
  2018年销量:66.61万元
  
  销售技巧:1.坚持户外销售:省市中心户外宣传活动都会积极参加,并和其他业主一起深入周边小区、工厂深挖市场;利用刮刮乐、“动总”中奖的机会,进行中奖宣传,扩大站点影响。
  
  2.做好站内经营:店内整齐布置,各种印刷、自制的宣传海报随处可见,特别是销售台上几个刮刮乐销售盒整齐有序排放。店主会随着彩民的眼球及时介绍推荐各种畅销热销票种。利用微信朋友圈,营造本站是块中奖福地的氛围。
  
  第七名:杜益群


  
  投注站:长沙市开福区蔡锷北路503号43014468站点
  
  2018年销量:65.01万元
  
  销售技巧:1.把刮刮乐当作彩票的一种独立玩法来推广。它时时开、返奖高、娱乐性强、销售方式灵活,深得一部分彩民群体喜爱。
  
  2.结合省市中心的营销活动借力销售。熟悉每个票种亮点,推销刮刮乐时能更精准地赢得顾客的购买欲。
  
  3.抓住每次刮刮乐上新票的时机,新颖的玩法加漂亮的海报宣传配上活动都是刮粉很期盼的,也是培养新彩民的好时期,让彩民爱上刮刮乐并成为一种习惯。
  
  第八名:易银飞


  
  投注站:长沙市长沙县[朗][木]梨街道蓝思科技(工业园园区A57号门面)43015188站点
  
  2018年销量:62.9万元
  
  销售技巧:1.诚信服务、熟练业务,备齐刮刮乐品种,尤其是新票,必须第一时间准备好。
  
  2.展示柜、展示墙、废票装饰品展示等都要能成功地吸引彩民的眼球,营造出良好的销售氛围。
  
  3.销售技巧是法宝。作为一线销售员手、脑、嘴、腿都要勤快一点,脸皮厚一点,勤吆喝,多观察,放下架子,多花心思。
  
  4.勇于创新是出路。如进行微信营销、组织合买、户外销售、寻求多渠道营销合作伙伴。
  
  第九名:罗亿纯


  
  投注站:长沙市岳麓区坪塘镇花溪欣苑小区商业6栋107号43014818站点
  
  2018年销量:61.95万元
  
  销售技巧:1.微笑待客,拉近与彩民的距离。“买福彩就是好,既可以中大奖,又可以献爱心,既成就了自己又帮助了别人。”这句话常挂嘴边。
  
  2.诚信做事,与彩民交朋友。
  
  3.刮刮乐要卖得好,票品库存一定要丰富,精通业务必不可少,几十种款式总有一款适合,绝不让彩民空手而归。
  
  4.注重宣传。提高彩民对福利彩票,特别是对刮刮乐的认识,每次有新活动、新票种,宣传总是能及时做到位。
  
  第十名:陈艳


  
  投注站:长沙市岳麓区含浦镇白鹤小区27栋43014922站点
  
  2018年销量:60.15万元
  
  销售技巧:1.“做生意做的就是服务”是其经营理念,让彩民来到店里没有拘束感;为服务彩民,销售员每天上午8点准时开门,晚上经常忙到凌晨1点。
  
  2.跟紧市中心的步伐,将中心的活动与宣传方案彻底执行,并总结出刮刮乐的12字诀——铺、展、堆、触、拆、新、精、推、 乐、 势、 唱、憾——赢得了彩民对刮刮乐喜爱。
  
  3.做事情主动,主动开拓彩民,主动开展活动,主动与附近居民分享彩票经,让附近的朋友感受到福利彩票的魅力。

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