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开展自主营销宣传,更好调动彩民购彩积极性
来源:湘福彩    发布时间:2019-1-18

  营销宣传是彩票市场的关键要素之一,是做好彩票销售工作的重要手段之一。
  
  福彩发行销售以来,福彩机构(单位)十分重视营销宣传,组织开展了一系列营销宣传活动,如开展主打游戏派奖、新票上市促销和“淡季”营销,开展公益活动和品牌营销等,有力促进了福彩销售工作,大大提升了福彩销量。湖南的“福彩圆梦•福泽潇湘”系列营销宣传活动还成为了湖南福彩的一个优秀品牌和一张亮丽名片。
  
  业主朋友在认真落实福彩机构(单位)组织开展的营销宣传以外,也要开展站点自主营销宣传,更好地调动彩民购彩的积极性。
  
  营销宣传要有针对性。德国哲学家莱布尼茨说:“世界上没有两片完全相同的叶子,也没有性格完全相同的人。”彩民也是这样。由于投注站开设的地域地段的不同,每个投注站都拥有自己的相对固定的彩民群体——现实彩民群体及潜在彩民群体。由于各地的经济发展、传统文化和风俗习惯等的差异,每个彩民群体又都具有自己的购彩爱好、方式及对奖励内容、方式的需求、期待的特点。业主朋友要根据自己所拥有的彩民群体的这些特点,有针对性地开展站点自主营销宣传。你有的放矢,就会事半功倍。
  
  营销宣传要舍得投入。《孙子兵法》说:“将欲取之,必先予之。”《佛经》说:“舍得,舍得,有舍才有得。”现在人们也常说:有投入才有回报,没有投入就没有产出。福彩销售也是这样。要销好福彩,提高销量,就需要投入。小的投入,也是可以带来大的回报和产出的。业主朋友要舍得拿出一点代销费奖励彩民,舍得让利于彩民,舍得投入。你投入了,就一定会有回报和产出。
  
  可以设置小奖励。在福彩机构开展主打游戏派奖、新票上市促销和“淡季”营销时,配合设置奖上奖,激励彩民。在传统佳节时,单独设奖,祝福彩民。奖品可以是现金,可以是彩票,如几注双色球、几张刮刮乐,也可以是物资,如元宵、粽子、月饼及红包、春联、福字等年节食品用品。
  
  可以开展微公益活动。平时,结对帮扶所在社区的困难户,帮助其解决一些生活上的具体困难。逢年过节时,走访慰问当地乡镇社区敬老养老机构的老人,向其赠送一点大米、食用油或衣物等。在开展这些活动时,最好邀请、组织彩民代表一起参加。同时,为环卫工人、快递小哥提供休息、喝水服务,让投注站成为他们的临时“避风港”和“加油站”。
  
  营销宣传要创新。随着互联网、计算机的发展和手机的普及,微信已经走进人们的日常生活,成为了人们交际、购物的工具,也成为了彩民交际、购彩的工具。特别是自媒体的兴起,为企业的营销宣传构筑了新平台、开辟了新渠道。业主朋友要适应这种新形势,创新营销宣传。如建立彩民微信群,以此作为新平台,向彩民进行更及时、更直接的营销宣传;加彩民为微信好友,以此作为新渠道,对其进行一对一的营销宣传。你做了,就一定会见成效。
  
  企业家张瑞敏说:“企业生命之树的土壤是用户。”
  
  企业家史玉柱说:“营销是没有专家的,唯一的专家是消费者,就是你只要能打动消费者就行了。”
  
  营销面向市场,宣传打动彩民。
  
  营销提高销量,宣传树立品牌。
  
  业主朋友,让我们开展好站点自主营销宣传吧。(老柴)

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