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从电子游戏繁荣看如何吸引年轻群体购彩
来源:国际彩市    发布时间:2018-11-13

  著名的电子游戏设计师McGonigal,在一次TED演讲中曾表示,每周全球游戏玩家平均花在电子游戏上的时间超过30亿小时。如何把电子游戏的群体吸引到购彩中来,是很多彩票机构当期思考的重点。
  
  了解人脑处理电子游戏和赌博游戏的方式,尤其是了解电子游戏业将对彩票和娱乐场业带来哪些威胁,对彩票业的发展应该是大有裨益的。
  
  都会刺激多巴胺释放
  
  多巴胺作为一种神经传递介质,对人们生活的很多方面,比如爱情、学习和运动都至关重要。帕金森症就是由于多巴胺神经元受到破坏造成的。
  
  在从事令人精神愉悦的活动时,作为对激情行为(比如性和摇滚音乐等)的一种响应,人脑奖励系统中的多巴胺会增加。
  
  Bethany Brookshire 博士在《Slate》一书中写道:“很多人将人脑大量产生多巴胺的现象描述为一种‘激发’或‘愉悦’,但事实并不尽然。多巴胺确实是人脑对已经预知到的奖励发出的一种反馈信号,因此至少可以说,多巴胺不属于上瘾、奖励,也不是恐惧。相反,它是‘突显性’,是人脑针对需要关注的一些突出事物向人们发出的一种信号。”
  
  金钱奖励当然是好事,因此当人们收到付款时,人脑就会释放出多巴胺。但当奖励不确定时,比如赌博时,人脑所释放的多巴胺数量反而会放大。为了算出奖励的情况,人们会持续不断地释放出多巴胺。
  
  为了推及至一般情况,以新的潜在购彩者在不受指导情况下购买即开票为例。在他们第一次购买即开票时,他们的大脑不会释放出多巴胺,因为他们不知道会中奖。但如果他们第一次买就中了奖,他们的大脑就会记住这次奖励,下次当他们再买即开票的时候,大脑就会释放出多巴胺。现在让我们假设第二次买即开票没有中奖,当他们第三次再购买即开票时,他们的大脑就会假设性地释放出更多多巴胺,因为他们不确定自己是否会中奖。
  
  都具有致瘾性
  
  诺丁汉特伦特大学MSC网络心理学课程负责人Daria Kuss表示:“研究表明,那些网络和电子游戏上瘾者的大脑奖励系统似乎存在缺陷,这也是为什么这些人会在电子游戏上寻找愉悦和奖励。自然奖励(比如食物和性)不足以满足这些人,因此这些人会寻求更强烈的奖励,以便在大脑中创设一种平衡状态,导致带来对网络和电子游戏的过度依赖。”
  
  Kuss解释道:“电子游戏带来的是一种间断强化性,因此游戏中奖励的产生是无规律的,这样就能让游戏者有兴趣一直玩下去。”
  
  这与前面研究中所讨论的,当奖励不确定时,大脑中释放的多巴胺会增加这个结论相符。Kuss补充道:“这是一种条件响应,与经典的操作性条件响应类似,即当人们学习某个具体行为(比如打游戏)以便体验其带来的一种愉悦感时,一旦体验到这种愉悦感,人们就会持续不断地寻求它,这样打游戏的行为就可以持续下去。”
  
  电子游戏对彩票业的积极影响
  
  电子游戏和彩票、娱乐场游戏等机会性游戏都会刺激人脑中多巴胺的释放,并且都会导致上瘾。电子游戏能否取代彩票等机会性游戏呢?电子游戏行业是否会吸引走彩票等机会性游戏的潜在玩家呢?专家认为,这要看具体情况。
  
  电子游戏的出现使赌博活动更具有趣味性。电子游戏玩家相对非电子游戏玩家在游戏过程中大脑会释放出更多的多巴胺。一个由科学家组成的小组对50名年轻的不玩电子游戏的成年人进行了一项名为“电子游戏培训和奖励系统”的试验性研究,让这50个人玩老虎机游戏。结果发现每个人的大脑奖励中心都发生了激活现象。之后,让一半的参与者玩电子游戏,每天玩30分钟,持续两个月,将这部分参与者称为电子游戏组;剩下的一半参与者继续不让他们玩电子游戏,称之为受控组。
  
  两个月的试验期过后,再让这50人重新开始玩老虎机游戏。结果电子游戏组表现出了类似的强烈奖励感,就像他们第一次玩老虎机游戏那样。而受控组对奖励的兴趣反应却大大降低。这种纵向研究表明,对电子游戏的培训可能在以后再次进行试验时会在大脑的奖励中心保持奖励响应性。
  
  这项研究表明,电子游戏对彩票、娱乐场业能带来非常积极的影响。由于越来越多的人开始玩电子游戏,这意味着未来将有越来越多的人享受购彩和娱乐场游戏。
  
  金钱奖励PK社交奖励
  
  每项购彩和娱乐场活动几乎都要求参与者支付成本,但电子游戏不一定。基本经济理论表明,一些用户更喜欢彩票和娱乐场等机会性游戏而非电子游戏,但由于成本的原因,使得他们更倾向于玩电子游戏,因为电子游戏花费少。
  
  除非彩票、娱乐场游戏等机会性游戏提供的实际奖励能远远高于电子游戏所提供的奖励,使得玩家认为玩彩票和娱乐场游戏等机会性游戏更划算。因为毕竟电子游戏提供社交层面的奖励——通过排行榜及其他一些社交奖励机制,能让游戏者的自我感觉更好,但这些社交性奖励无法让游戏者买新车或赛艇。当让游戏者在现金奖励和非现金奖励之间进行选择时,游戏者几乎都会选择现金奖励。在所有奖励形式中,现金为王似乎是很自然的选择。
  
  但一项实验研究表明,能获得良好声誉这种奖励会激活人大脑皮层,并刚好与那些被金钱奖励所激活的大脑皮层区域重叠。
  
  这个理论认为,对于每种金钱奖励,都会有一种社交奖励与之对应。对于彩票和娱乐场业来说,其提供的金钱奖金并不会在人的大脑奖励系统产生特殊垄断性。一方面,这代表了获得更多社交或金钱奖励的机会。另一方面,它意味着互联网电子游戏所固有的奖励机制——社交奖励(比如排行榜,在同辈人中胜出等)可以与金钱奖励相竞争。但问题是社交奖励是不受监管的。
  
  需警惕电子游戏融入赌博游戏机理
  
  彩票和娱乐场行业需要重新考虑只有下注玩机会性游戏才算赌博这个问题。电子游戏吸引了大部分年轻群体的注意力,背后的科技公司也获得了丰厚的利润。这些公司知道哪些东西能同时让电子游戏和彩票等机会性游戏都非常有趣,为了让电子游戏更具娱乐性、更容易让人上瘾,这些科技公司直接把赌博游戏机理融入到电子游戏中,但这些游戏提供的奖励并不是金钱奖励,而是社交奖励。
  
  电子游戏“反恐精英,全球攻势”(以下简称为“CS:GO”))就是一个有趣的案例。CS:GO游戏允许玩家把其“皮肤”卖给其他玩家。不同的皮肤具有不同的稀有性等级,一些“刀皮肤”就非常稀有,一个皮肤的卖价可以相当于10万美元。
  
  值得注意的是,这些“皮肤”是由二进制/计算机代码做成的。它们的稀有性并不是真正的稀有性。
  
  其实这都是老虎机游戏的游戏机理。其他大量电子游戏也是模仿的“CS:GO”游戏。这些游戏阻止玩家在游戏中购买想要购买的商品,或使其非常难以购买,转而依靠运气来获得奖励,其实这就是老虎机游戏的本质。游戏玩家在这些“战利品盒子”上花费越多,中奖的概率就越大。
  
  这些游戏中很多将目标群体锁定在未满18周岁的人群上,而这个群体被认为是非常容易对游戏上瘾的一个群体。娱乐软件评级委员会(简称为ESRB)最近被要求对此事给出意见。任何被认为具有真正赌博性的游戏必须被评级为“仅供成人”类,而这将毙掉大多数游戏。
  
  ESRB对此的答复却是否定的:“我们并不认为战利品盒子属于赌博游戏。虽然含有机会游戏的元素,但玩家能保证一定可以获得奖励。”对ESRB的意见,很多国家表示不同意。比利时司法部部长表示,其会尽一切努力彻底阻止盲目和随意地发放战利品盒子的游戏行为。
  
  美国夏威夷州立法委员Chris Lee在一次新闻发布会上表示,他会确保该州严格禁止将具有赌博游戏机理的电子游戏销售给未成年儿童。Lee认为,一些电子游戏其实采用的是在线娱乐场游戏的游戏机理,目的就是为了诱惑儿童消费。为赢钱进行下注的赌博行为并不是以独特方式激发大脑的特殊娱乐活动,电子游戏研发者在游戏研发上正在模仿可以刺激大脑奖励中心的赌博游戏机理,并且开发那些可以有效替代和绑架潜在合法年龄玩家的产品。
  
  由于对其监管有限,他们还可以采用其他游戏机理,比如技巧元素,使其产品更吸引人。此外,他们还将目标群体瞄向了非常容易上瘾的儿童,这将为政府带来巨大财务负担。刘娟

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