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美国彩票零售店提升销量的技巧
来源:国家彩票    发布时间:2018-9-21

  提高彩票实体零售店销量是提高彩票销量的重要组成部分。IGT公司通过研究发现,如果从一个购物者到零售店购物的角度,有五个区域对店主利用购物者心理提高彩票销量有重大帮助,简称“五区法”。
  
  利用“五区法”提高实体店销量
  
  如果能充分利用这五个区域,将可以帮助零售店充分发挥其品牌和产品的潜力,让消费者参与购彩,喜欢上购彩体验。
  
  区域一:外部
  
  要告知人们这个店销售彩票。
  
  外部区域的目的是清晰地传递该店销售彩票这个信息,这样可以吸引人们进入店内。对这个区域需要注意以下几点:
  
  1. 顾客能否清楚地知道这个店销售彩票;
  
  2. 有没有采用有效的视觉营销元素;
  
  3. 外部标识是否清晰、清新和易读;
  
  4. 所采用的标识能否吸引人们的注意力;
  
  5. 购彩指示信息是否清晰和醒目;
  
  6. 对于加油站,加油泵上的信息是否能引起人们对彩票的注意和吸引人们走入店内;
  
  7. 彩票标识是否和零售店的一般标识融合在一起。
  
  区域二:门槛区域
  
  要提醒购物者有哪些彩票游戏在售。
  
  门槛区域是潜在顾客进入店内时遇到的第一个区域,在这个区域他们将首先体验到店内销售哪些产品。这属于一个转换区,在这里,顾客非常有可能想起一些自己熟悉的产品标志。由于对这个区域进行优化的目的是为了提醒潜在购彩者该店内销售彩票游戏,因此要考虑如下几点:
  
  1. 在门槛区采用哪种标志;
  
  2. 所采用的标识能否让顾客注意到彩票品牌、所销售的彩票游戏或促销措施从而放慢脚步。
  
  区域三:购物区
  
  打断购物模式。
  
  人们众所周知的是,在北美,90%的消费者在进入店后会向右转。他们看到的第一面墙通常被称为“动力墙”,并作为给顾客留下深刻第一印象的工具。因此,这个位置是放置彩票自动售卖机、中奖人意识标志和头奖信息的好地方。在对这个区域进行设计时,需注意以下几点:
  
  1. 视觉营销信息能否将彩票产品与顾客的购物需求相联在一起;
  
  2. 是否有中奖人意识展示信息;
  
  3. 头奖信息能否被清晰传达;
  
  4. 彩票自动售卖机将置于何处。
  
  区域四:彩票区
  
  放大彩票信息。
  
  许多成功的彩票零售店都会在店内设置一个彩票专用区域。这个区域可以包括由彩票机构提供的供刮彩等的柜台或由店家自己提供的桌子、架子和座位区。这个区域的目的是让购彩者了解上市的新游戏,获得投注单,为购彩者提供一个刮即开票的区域。对这个区域进行设计时要注意以下几点:
  
  1. 投注单和有关如何玩彩票的资料是否可轻易获得;
  
  2. 是否有可供购彩者填写投注单或刮即开票的空间;
  
  3. 是否有座位区;
  
  4. 以往中奖号码是否向购彩者展示;
  
  5. 新上市的游戏是否配有易识别的标识或提供介绍玩法的资料。
  
  区域五:柜台区
  
  激活销售。
  
  柜台区对彩票机构来说非常重要,因为通常即开票会放置在这个区域。这个区域也是让购彩者了解有关促销措施和在售的各种即开票及电脑票的最后机会。在柜台区,重点应关注如何有效利用这个关键区域:
  
  1. 在购买点即开票的展示是否清晰可见;
  
  2. 其他商品是否会妨碍人们看到即开票;
  
  3. 特殊即开票是否易于被顾客识别和购买;
  
  4. 是否提供了有关彩票的信息,比如头奖信息,新上市的即开游戏等;
  
  5. 是否有能促使人们“现在就买”的行动口号;
  
  6. 是否有能帮助店员解释游戏玩法或促进其销售的支持性元素。
  
  如果能对上述五个区域进行有效布置和利用,彩票机构和代销商就可以更好地与购彩者进行信息沟通,加强关键品牌和产品信息传递。
  

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